Должностные обязанности: |
В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если выдействительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор. Позиция: Старший менеджер по торговому и потребительскому маркетингу Дивизион: Consumer Health Город: Москва Задачи: - Разработка комплексной стратегии торгового и потребительского маркетинга по категориям, основанная на глубоком анализе и обеспечение ее устойчивой реализации для максимизации достижения категорийной целей продаж и целей по дистрибьюции в офф-лайн и он-лайн каналах в зоне ответственности;
- Разработка, реализация и контроль устойчивой реализации в полях планов торгового и потребительского маркетинга в рамках соответствующей категории, учитывая особенности категорий и брендов, нацеленных на достижение целей компании в точке продаж и целей по росту, опираясь на знание инсайтов Потребителя;
- Разработка ISPOS (Модельная аптека), MHL (Обязательный ассортимент), стандартов мерчандайзинга. Комплексная реализация в полях через постановку задач полевой команде продаж и отслеживание результатов, качественный аудит, мотивационные программы, разработка соответствующих инструментов, вводные для тренингов, регулярные полевые визиты, двухстороннюю коммуникация с отделом Продаж всех каналов (офф-лайн, он-лан) в зоне ответственности;
- Разработка промо стратегии для Покупателя, промо рекомендации, промо календаря, анализ эффективности промо, подход к эффективной промо реализации, стимуляция высокого уровня промо реализации в полях в рамках соответствующей категории в зоне ответственности;
- Обеспечение реализации инициатив по новым продуктовым запускам в рамках соответствующей категории через разработку комплексных стратегий запусков для всех каналов, тщательные планы для команды продаж и торгового взаимодействия, отслеживание показателей, проведение полевых визитов с целью понимания хода реализации;
- Обеспечение всех трейд, покупательских и сейл инициатив поддержкой убедительными инструментами, усиленные преимуществами для клиентов / категорийными и потребительными данными для обеспечения поставленных задач в том числе селлинг сториз, сейл презенторы, листовки для потребителей, планограммы, анализы рейтингов категорий, клиентскую прибыльность, стандарты реализации;
- Лидирование реализации стандартов в точках продаж в рамках соответствующей категории: ассортимент, планограммы, рекламные материалы и торговое оборудование, промо календари для обеспечения роста Категории/Категорий согласно плана;
- Анализ инсайтов Клиента, Потребителя и Покупателя, данные исследований рынка и из полей на регулярной основе по релевантной категории во всех торговых каналах с целью быть в курсе ключевых характеристик каналов и трендов, идентифицировать нужные категорий и брендов, активности конкурентов, эффективность присутствия компании/брендов и анализ эффективности активностей, и опираясь на полученные результаты, вырабатывать решения для обеспечения роста продаж в зоне ответственности;
- Инициация трейд и потребительских активностей, относящихся к каналу «Аптеки» и электронная коммерция в рамках соответствующей категории для обеспечения выполнения целей по вторичным продажам, достижения ключевых показателей эффективности проекта, такие как конференции, мероприятия, программы обучения и специально разработанные сетевые проекты и т.д. в тесном взаимодействии с релевантными функциями;
- Обеспечивание эффективной реализации бюджета в рамках соответствующей категории через распределение средств согласно правильным приоритетам, обеспечение высокого уровня мониторинга и управления.
Для нас важно: - Высшее образование (экономика, маркетинг, реклама и др).
- Опыт в области Трейд Маркетинга, мин 5 летний опыт работы в роли менеджера, желательно знание рынка Личная Гигиена в сфере FMCG или безрецептурных препаратов от 1 года;
- Глубокое знание сэйлз драйверов, предпочтительно опыт успешного внедрения сейлз драйверов в аптечном канале;
- Превосходные презентационные, коммуникационные и организационные навыки;
- Высокий уровень экспертизы и знания коммерческой области;
- Нацеленность на результат: превосходные навыки проектного управления;
- Управление в условиях неопределенности: многозадачность;
- Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
- Английский язык (устно и письменно): Upper intermediate/Advanced;
- Нацеленность на результат, навыки работы в кросс-функциональной команде, грамотное планирование.
Мы предлагаем: - Работу в стабильной международной компании;
- Стабильную заработную плату и годовой бонус;
- Корпоративный автомобиль;
- Корпоративную мобильную связь;
- Компенсацию питания;
- 5 недель оплачиваемого отпуска;
- ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
- Корпоративные программы обучения и развития сотрудников;
- Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников.
|
